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開個超市,也算創業吧
發布時間:2013-05-15 作者:管理員 摘自:本站 點擊量:1362

 我是一個剛畢業的大學生。也打算創業,有時候想開個小公司,但仔細一想,管理經驗不足,考慮問題不周。開了公司,具體做什么項目,做哪些項目能賺到錢。自己會做什么等一系列因素。所以就覺的開一個超市。現在,國家政策鼓勵大學生創業,可以貸一筆資金幫助大學生解決資金困難。只要你有一個好的項目,你的項目批準通過了,就可以獲得這批貸款。

    在市郊區,靠近中心地段,租了一家門店,一年租金3萬元,花了兩周,裝修一下店鋪。門朝南開的,店鋪里分部分裝修的,北面放了一個貨架,主要是銷售化妝用品,東面是店鋪是采購一些日常商品。
   
如何銷售產品
 
    做為一個創業者,必須定把自己產品推銷出去,得到別人認可,才能做下一步打算。如何把自己的產品推銷出去呢?俗話說“推銷產品之前首先要推銷自己。”怎么樣才能把自己推銷出去呢 ?首先是自己要穿的整潔,這樣會給人留下第一印象是嚴謹、自愛、有修養。其次面帶微笑,會讓人覺得熱情、友好、善良和真誠。第三我們要顯得尊敬,我們的言語、舉止以及禮儀;最后呢,我們要和客戶建立親密關系,必須讓客戶對你的信任和依賴,鼓勵客戶愿意和你在一起,可以讓他做進一步推銷。
 
    我們還應該了解客戶需求,只有知道客戶需求,滿足客戶需求,才能使我們產品銷售出去。其次,還要進一步了解客戶其他因素;客戶能承受的價位是多少?又有那些因素影響決定購買?購買的權力誰說了算?第三,了解客戶需求和因素,可以試探推薦。當然,推薦要合情合理的。      
     
    還有一些溝通技巧,也應該注意一下:首先應該主動聆聽,要明白對方想說什么,要表達什么。客戶描述的,你那些明白,那些不明白或者理解有誤差,不明白或者理解有誤,要及時澄清,誤解發生后,要承認責任。交談時,不要表現責怪他人的表情。作為銷售人員,使人感到愚蠢或者其他,起不到好作用的。
      
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