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SEM成為各大企業主要營銷手段
發布時間:2013-07-18 作者:管理員 摘自:本站 點擊量:1384

   SEM是利用搜索引擎進行網絡推廣和網絡營銷。SEM是一個非常好的營銷方式,它用最少的投入產生大的回報,是很多涉及電子商務企業的首選也是國內電子商務網站客流量的主要來源。

  據統計,三大搜索引擎給淘寶帶來的客流量占淘寶外來流量的比例接近60%,其中也不排除更多的還是自然搜索帶來的流量。而且搜索引擎帶來流量比流量的轉化率會高很多,在一般電子商務網站,搜索引擎帶來100個點擊就可以轉化一個訂單,而非搜索引擎也許要300-500個點擊才能轉化成一個訂單。所以,搜索引擎營銷已經成為電子商務主要的流量來源,實際上已經成為一個新門戶和新媒體。
    SEM的效率如此之高,其受到成熟電子商務公司的青睞自是意料之中的事。搜索引擎營銷是一個技巧性非常強、經驗要求非常高的工作,不像投放品牌廣告,一個品牌創意可以在所有的廣告位置上一個月。重視SEM并把其作為主要推廣形式的企業也遇到很多的問題。
    百度競價排名的廣告是出現在左側的搜索結果上方,廣告的轉化非常高,同時百度的流量那么高,在百度極容易擴展規模。百度還對知名品牌進行保護,你基本不用把預算花在的品牌詞上,帶來效果的往往是幾萬幾十萬的產品詞(不過你要小心,很多小公司會偷偷買你的品牌詞在按照給你帶來的銷售額按CPS形式賣給你,讓你白白損失大規模費用)
在百度上要擴大規模往往有三個層次可以突破,第一就是增加推廣的產品數量和關鍵詞數量,只要是相關關鍵詞,規模就可以不斷增長,這個非常適合多產品的企業;第二層次是提高詞的排序,我們做過大規模的測試,一般排在第一比排在第二規模會大3.5倍,所以要想大幅度提高,就要有魄力整體將你的廣告排名去排在競爭對手前面;第三個層次是詞的規模和預算的規模達到一定程度,要努力去獲得百度總部大客戶優化團隊的支持。
國內大的電子商務廣告主在搜索引擎營銷過程中,除了規模擴大受限制外,市場上缺乏大規模關鍵字的管理、多層次多角度的優化、需求匹配、傳播內容管理、價格和預算管理的好的管理工具,這樣也增加了投放難度和成本突增的風險,造成優化手段單一等問題,在一定程度上限制了SEM推廣的發展。而且這些企業中現在也并沒有進行自主管理工具的開發動力和能力。
因為搜索引擎的高效、轉化率高,推廣成本低,搜索引擎推廣在達到一定程度后規模擴張容易受限制;而且搜索引擎又是一個經驗技巧門檻很高的活,市場上又沒有優秀的工具,搜索引擎提供商也并不能提供更專業的服務;加之并不是每個公司都會專業的SEM推廣的人才,這就給專業的第三方SEM公司提供了機會。
谷歌已經退出中國的市場,使用百度的人在中國高達百分之九十多,很多企業進行網絡營銷、網絡推廣第一個想到的就是百度,未來網絡行銷、網絡推廣還會是企業增加瀏覽量,打響品牌的主要途徑。
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